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【探讨】都在说市场不好做,为何别人的产品总是供不应求?

文章出处:永利皇宫官网责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-16 14:46【



这些年纺企不好做几乎是共识,在劳动力、能源、运输等成本越来越高,国际需求不足、环境压力越来越大等复杂因素的影响下,我国的纺织企业目前正经受着严峻的考验。纺织业已回不去十几年前“人人都能做”、“坐在门市等数钱”的时代,它需要更多的智慧、更先进的技术、更丰富的资源和能谋善断的能力来审时度势、抓住机遇。然而也不全是坏消息,在市场变幻莫测的今天,在传说中“大环境很差”的今天,在“倒闭潮”不断的今天,依旧有纺企能做到产品供不应求!一起来看下下面这些企业都是如何突围出来的。

 

关键词1:市场

对接市场的需求,产品方面突出特色

 

企业在调整产品结构时一定要对接市场需求,要避开大众化附加值低的品种,开发符合市场需求的产品。只有产品符合市场的需求,才能获得较好的效益。

 

江西凤竹棉纺厂不过是以国产设备为主的5万锭企业,规模不算大。公司产品以赛络纺与紧密纺纱线为主,由于产品与市场精确对接,J40S针织纱售价比周边全进口设备的纱厂纱价每吨高出1000元~1500元。在满足客户布面要求(主要异纤指标)的前提下,生产水平也值得称道。

 

企业转型调整不是盲目跟风,而是要开发自己的特色产品使之更贴合市场需求,走差异化路线,才能打通市场。凤竹棉纺没有走“大而广”,而是走“小而精”的路子,对接市场的需求,在产品方面突出特色,使企业焕发生机。

 

关键词2:装备

采用一流装备,以做精品为目标

 

超人只需要一个裤头就能拯救世界,但纺友网相信绝大多数纺织企业都不是超人,要想在市场上抢占一席之地,就必须重视装备的重要性。

目前,不少棉纺织厂采用一流的装备,向追求精品的方向发展。

 

福建长乐亚新粘胶纱厂约有9万锭,细纱机以TDM129型、TDM139型为主。该厂主要生产粘胶、涤粘、粘棉等纱线,共配备了20台SavioPOLAR全自动络筒机。其中最新型SavioPOLAR全自动络筒机5台,连打包,协调运输总共3个人,万锭用工不到40人,企业原料全部使用优质粘胶,产品以出口为主。

 

地处山东宁阳县的华兴集团同样以做精品为目标。海斯摩尔生物科技智能纺项目在国内首次使用细纱超长车,粗细络工序联成一体,各道工序之间不仅实现了运输轨道联接,还实现了“熄灯生产,织造不断头”,所有程序自动完成,5万纱锭仅需要75人。华兴集团海斯摩尔生物新材料智能纺项目实现车间全自动化、智能化、信息化生产,其差别化功能性产品在医疗、卫生、防辐射、航天航空等领域具有广阔的市场前景。

 

关键词3:人才

企业以人才为本,引进、培养双管齐下

 

企业的发展离不开人才,以人为本是众多企业的发展之道。纺织企业以技术人才为重,谁拔得技术人才的头筹谁的手里就多握一张抢占市场的底牌。纺企技术人才可以通过自己培养或者引进,两种方式各有优劣。

 

企业自己培养人才,需要较长时间才会显现效果,但是却能够完全符合企业的发展节奏;而“短平快”的人才直接引进,则可以为企业带来大量信息、理念和技术的更新,实现企业与员工互动,也可为企业可持续发展打下坚实基础。

 

无论采取哪种方式,人才适合企业发展才是最终目的。

 

山东冠星纺织集团规模为60万锭,在技术人才的培养方面走在行业前列。该企业制定了“专业技术拔尖人才选拔管理办法”,着眼于培养高级工人,按理论成绩、技能成绩、工作表现三个方面的结合评定,在工资待遇上拉开差距,技术人才受到全厂尊敬,使得全厂员工争学技术蔚然成风。

 

湖北安棉纺织有限公司在国企制度改革后,曾出现了人才流失、管理滑坡、质量倒退等问题。新安棉公司负责人为扭转局面,聘请锦坤盈纺纱技术团队及从安棉出去的技术人才再请回来的方式,花费了4个月时间,进行技术改造提升。企业通过配合外界技术推手,解决技术瓶颈,纯棉产品质量从不到USTER公报50%提高到5%以上水平,质量得到了客户认可。

 

关键词4:信息化

典韵纺织:计算机网络是提高效率的好工具

 

典韵纺织是一家面料现货贸易公司。典韵纺织副总经理蒋碧波之前在英国留学,学的是计算模拟专业。回国进入公司后,他发现公司各个部门间经常会为一个问题进行多次沟通,耗费很多精力,于是他用了2个月的时间,把公司从研发、生产、销售、仓储所有环节都摸排梳理了一遍,然后凭着自己做计算模拟时的编程基础,为公司量身搭建ERP管理系统的基本框架。“未来让ERP系统里每个流程、细节的设计都要尽可能便于公司实际使用,当时我几乎每晚工作都会到凌晨两三点。”蒋碧波谈起自己一手建起来的ERP系统,不无自豪。

 

现在这个系统已被应用在公司生产经营的各个环节,拿仓储管理来说,去年年底仓储总量上万匹布,系统记录与实际仓位不一致或存量记录有误的仅有10匹,所有挂样、剪样的信息也能在系统内查询到。

 

当然并不是所有人都能像蒋碧波这样可以自己建立系统来优化公司管理,但这些正在逐步成为主力的新一代的纺织人,有魄力也有能力用自己擅长的方式,来改变传统的纺织产业,电子商务和信息化管理便是他们施展拳脚的新方向。

 

典韵纺织做了20多年的现货面料贸易,在裤装、裙装面料市场中可以说是“元老级别”,与百斯盾、娅丽达、ESPRIT等品牌都有合作。每年流行的新款面料基本都能在典韵找到。哪款面料需求量有多少,大概需要备多少现货,典韵基本能够掌控。而蒋碧波在衡量客户的需求量变化的同时,也看到了客户采购习惯的改变:首先,客户不再大批量采购,而是先小批量下单,然后多次补单;其次,从典韵的网上商铺经营情况来看,很多中小型服装企业已经开始上网寻找面料。蒋碧波认为,电子商务信息交换的便捷性与商务处理的高效性都能在今后的现货贸易中大显身手。

 

关键词5:政策

和合织造:抓住二胎机遇开拓童车面料市场

 

在盛泽,有一家主营童车面料的纺织品制造企业“和合织造”。在公司一楼的面料样品间,记者看到款式多样的牛津布、华达呢和针织布,这些都是童车、童床等婴童用品的首选面料。“经过多年的市场定位调整,如今我们公司的童车面料产量占公司全部产量的近一半。”吴江和合织造有限公司总经理张建东告诉记者,和合织造成立于2003年,是盛泽镇为数不多的专业生产童车、童床、婴儿推车系列用布的纺织品生产企业。

 

“众所周知,婴童类产品对面料的要求是相当高的,除了面料颜色之外,还有面料的物理性能、化学性能都有一整套严格的要求。”张建东说,童车面料要求遇到婴儿的唾液、汗渍等不发生反应,且具有较强色牢度、抗紫外线、阻燃性等多项功能。而和合织造虽然成立时间不长,但在产品设计和生产过程中,公司十分注重将功能性特征融入设计中,以此开拓市场。

 

“这两年,公司的外贸订单量整体下降,可是童车面料的出口量却一直在往上走,基本保持着每年10%~20%的递增速度。”张建东说,目前公司与全球知名的婴童用品消费公司Dorel保持着密切的合作关系,并成为Dorel的“御用”供货商,每年供货约400万米。

 

全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动母婴行业高速增长的双引擎,根据测算,二胎放开将拉动每年新增母婴消费300-450亿元。和合织造正是在机缘巧合下,收到来自澳大利亚的Dorel大中华地区布料采购负责人寄来的一块童车面料样品,和合织造发现了这里的商机,决心努力达成合作。最终,凭借工厂的硬件实力和企业软实力,成功地成为Dorel集团旗下Qunny、Maxi、Safety、Cosco等多款童车品牌的面料供货商。

 

小编点评:

都说纺企倒闭潮的调查真相是“小企业离场、大企业升级”,纺友网认为也不全面,小企业只要抓住一技之长,市场还是不会轻易丢弃你的。你看,正所谓“八仙过海,各显神通”,纺织企业不论是抓住装备、人才还是政策还是其他因素,不论大小,做得好的纺企是大有人在!!如果你还在自怨自艾、抱怨环境不好,不如学学人家是如何做到的。

 


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